瑞典山高刀具公司（Seco Tools AB）是全球硬质合金刀具及相关产品的领袖之一，拥有45个全资子公司及8个研发机构，在50多个国家和地区拥有业务网络。山高刀具（上海）有限公司成立于1994年，销售网络遍布全中国。经过多年发展，产品行业领先，技术能力得到了业内外的广泛认可。

山高刀具的创新型总包服务提出的背景

我们注意到，机械行业经过多年发展，客户的经验和理念已发生变化，急需提高整体的效率。从大的层面上看国家提出智能制造发展规划，政策引导发展实体经济；而小的层面技术工人难招，用人成本不断提高等的现状下，越来越多的企业投入大量资金建设自动化生产线。而自动化生产线对刀具在安全可靠性，质量稳定性，寿命的设定，特别是管理的方面等提出了更高的要求。企业在选择刀具供应商时不再跟以往一样优先考虑价格因素，而提出了更复合的要求，比如同时要求产品更具性价比，刀具商的技术服务水平，方案解决能力，库存保障能力，非标生产能力，资源整合能力等方方面面，甚至也会要求刀具商提供全方位支持以便配合企业通过例如 ISO 体系认证，数字化工厂管理等。另一方面，刀具销售渠道越来越多，鱼龙混杂，不具备专业知识的采购人员在采购过程中无法找到适合企业的刀具，或者耗费了大量时间精力。这一切都急需极其专业切削刀具综合服务商，除了根据企业需求推荐合适的刀具外，更要求对服务的需求进行综合解决，或者提供集中采购或总包的解决方案。

山高刀具的创新型总包服务的优势

由于刀具总包是一个长期的业务模式，难以短期见效，不仅需要有丰富的专业知识，足够的资金支持，还需要专业的团队运营，而山高刀具（上海）有限公司在这些方面都非常具有竞争力。总包是一个长期业务，其模式始于跟客户刀具管理业务对接，初期进行现场调研、库存投入、产经分析等，与客户的磨合，半年内不能盈利，第二年持续优化，稳定生产后甚至第三年服务商才能有盈利的可能。而这不仅要求丰富的经验，更要求足够的资金实力。再如客户的刀具库存由服务方承担，不再占用客户资金，而有的客户刀具库存达上百万，这些无不考验一家总包商的经验、管理水平和实力。山高刀具（上海）有限公司所提供的总包服务，不仅具备上述经验和资质，同时针对客户生产和质量，效率要求，不断持续优化刀具选用，优化切削参数，优化刀具寿命控制，能够解决加工过程中的问题，另外我们也提供精细化的驻厂管理和服务，进行刀具的领用，归还，修磨等，做到零件的单件成本，设备刀具消耗成本，异常处理等信息都有迹可循，有账可查，有规可依。而这一切，没有诸如山高刀具（上海）有限公司这样的专业团队是无法实现的。

山高刀具的创新型总包服务的特点

我们提供的是更专业的增值服务。我们的刀具总包除了常规刀具管理具备的精细化等管理要求以外，重点及特点在于我们使用了我们自己的，广受赞誉的高性能产品对客户现有的低性能的、低附加值的产品进行替换，“反套路而行之”，为客户真正提高效率，帮助客户提升竞争力，以获得更多的利润，增加产值而实现获利。

另外一个特点，在于山高刀具（上海）有限公司接受更多元、更具包容性的合作形式，不排他，愿意与客户、第三方合作伙伴等实现共同成长。

另外，我们也将提供刀具优化、程序优化、工艺优化等方面的诸多附加服务，辅以我们最新提出的数字化解决方案，以为客户实现整体优化、管理优化，实现更高效的生产，从而最终实现成本优化，助力客户实现梦想。

我们的成功案例

在全球范围内我们已经与诸如Mahle Mogi Guaçu（SP）、ZEN Brusque（SC）、Master (Randon Group) Caxias do Sul（RS）等多家企业进行了总包方面的合作。在国内，作为最近一年刚刚落地的崭新业务，咨询者广，响应者众。我们已经与一家大型企业正式签约，目前正在进厂。同时另有多家企业表现出了非常浓厚的兴趣，与我们目前正在进行业务细节探讨。