自2015年起,陈以祥先生负责GF加工方案全国的业务以来,一直在其岗位上兢兢业业,所负责领域业务也是蒸蒸日上,这不仅是对工作的敬业,也是对其才能的一种肯定。
虽然现在的陈总深喑管理之道,但是殊不知陈总却是地地道道的技术出身,从当初大学毕业后被分配到上海机床厂磨床研究所,到后来进入瑞士华嘉,再包括建立夏米尔中国办事处,陈以祥从最初的技术服务开始,一步一个脚印,是典型的从基层成长起来的。其对于工作的认真态度甚至一度让很多客户“惊叹”,再加上其过硬的技术基本工作,更是深得客户的赏识并因此受到客户的尊重。“说实话,工作之初,得到过很多前辈的帮助与支持,尤其是当初在华嘉工作的时候,也算是我的启蒙老师是一个瑞士人,当时不仅在技术上,同时在工作态度等多方面都给了我很大的影响和培育,为我今后的发展给予了相当大的影响。”陈总回忆说,“那个时候虽然是做技术服务工作,但是因为工作认真而受到客户的尊重,还是相当自豪的,因为这样才更能找到工作的价值所在。”
技术服务向销售管理转型
1996年11月18日,在以陈以祥为首的努力下,原夏米尔公司中国办事处正式在上海成立,同时也拉开了陈以祥从技术服务向销售管理转型的大幕。
1996年那会儿恰逢整个中国制造业快速起步的时期,但是以陈总为首的当时夏米尔整个中国团队的努力以及精准的市场定位同样重要而不可或缺。此后夏米尔中国业务持续蒸蒸日上,直到2000年由于企业的合并重组,原夏米尔与原瑞士阿奇及米克朗高速铣先后被并入GF集团旗下,由于多方面原因陈以祥当时选择离开了这个他一手创立的公司。但是却并没有离开制造行业,此后一段时间陈总先后就职于原DMG中国、美国肯纳金属等国际公司,并无一例外担任公司管理高层。虽然就职的公司不同、所负责的产品类型也不同,但是唯一相同的就是此后陈总负责的业务都与销售管理有关,更值得一提的是,不管是在哪个岗位期间,陈总所负责的业务总能出色并且超额地完成销售任务,因此备受公司领导赏识。
陈总在不同公司任职的那段经历,有更多的机会接触到制造业不同的产品及生态圈,更加深了陈总对中国制造业上下游产业的进一步了解与掌握,这段职业经理人经历显然为其日后重回GF集团并且主管全国业务提供了宝贵的经验。
2010年再次归来的陈以祥并不只是负责产品销售这么简单了,更担当了企业发展、本地化布局等重要管理层的角色。这其中成功将GF加工方案集团旗下高速铣削加工中心HSM系列产品引入常州工厂生产就开创了高端加工中心中国制造的先河。
“当时很多集团高层都不赞成这样的方案,因为不太相信中国生产的质量。”陈总回忆说,“但是经过我们中方团队的努力与步步推进,最终项目得以实施,而且从后期发展的结果看,主要的本地化运作对于GF加工方案布局中国市场起到了相当积极的推进作用。”
现如今作为GF加工方案中国区的负责人,陈总认为在这样的职位上,必须具有高瞻远瞩的素质,根据当下布局未来,根据GF加工方案目前的产品及定位,陈总对于公司业务的发展进行了相应的梳理:
大家知道,中国是率先从疫情中复工的国家,这是由于中国政府和全体中国人民的强大执行力。自2020年中期以来,由于中国在安全性、风险和投资回报均优于其它发展中国家,因此,大型投资机构到中国投资。
另一个关键因素是中国政府制定了明确的2020到2025的5年发展战略。许多行业,例如教育、航空航天、电子器件、医疗器械、新能源汽车(汽车),政府将继续为这些行业提供发展支持。
2021年上半年,经济形式非常好的原因有多个,但我们相信庞大的资本投资将使2021年下半年的经济环境回归正常。
近几年来的变化很多。例如医疗器械行业正在快速发展,这是因为中国政府制定了医疗器械本地化战略,到2025年国产化率要达到75%,现在越来越多的医疗器械公司开始投资于自动化和5轴铣削技术。另一个行业是信息通信(ICT)和电子器件,这个行业对加工精度和表面质量的要求明显高于以往,客户希望与我们合作,未来将继续投资购买铣削加工中心和电火花(EDM)加工机床。
我们的主要优势之一是我们在中国区拥有完善的组织体系,包括销售、客户服务和营销和销售支持团队,特别是还有一支应用支持团队,我们帮助客户优化生产工艺,我们的自动化解决方案帮助客户提高商业附加值,毫无疑问,这是我们未来的商业模式。
另一个主要优势是我们在北京工厂和常州工厂进行本地化生产,优势是交货速度快和产品的价格竞争力强。此外,我们还相信在中国为中国生产瑞士品质的产品可进一步提高我们的市场份额。
最重要的是,GF加工方案在精密加工和高效率加工领域仍有明显的优势;不可忽视的是我们拥有完整的产品线,包括铣削加工中心,电火花(EDM)加工机床、激光加工机床、增材制造机床、细微加工机床、自动化系统、工装夹具、数字产品和客户服务。
最后就是不断结合中国市场客户的实际需求,提供更具针对性的研发创新,甚至是新品引入机制。之前提及的GF常州工厂引入HSM高速铣削加工中心就是很好的说明,而以后这方面的工作还会持续下去,为中国制造业的发展所添砖加瓦!
从最初的技术服务为了得到更多人的尊重,到后来转型负责市场销售希望追求更好的业绩,一直到现在致力于为行业、为社会多做一些贡献,陈以祥总裁亲身经历并见证着中国制造业的蜕变升级,用陈总的话说就是:我衷心希望通过自己乃至团队的身体力行,让传帮带的工匠精神在业内普及,本着合作共赢的原则与大家携手共创一个中国制造业的美好明天。
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