罗伯特•毛泽
研究生学历 (开姆尼茨工业大学)
个人经验:
•具有丰富的大客户管理和销售管理的经验
•建立基于客户关系及市场支持的销售网络
•超过30年的销售经验尤其是财务状况良好的机床销售领域
•20年以上机床系统销售的管理职位经验
•近10年亚洲地区,特别是中国地区的金属切削行业销售经验
•新客户破冰项目和现有客户的大客户管理经验
•中国市场应用: 能源,航空,塑机,石油和天然气,泵和压缩机,一般机械加工,机车行业
重点:团队合作是长期成功的关键!
工作经历:
•10年金属切削行业经验
自2015年起在魏因加特纳机械制造有限公司担任亚太区销售总监,此前担任德国Union 亚洲区销售经理。
•11年德国印刷设备销售经理
2017年9月,奥地利魏因加特纳机械制造有限公司北京代表处成立,负责奥地利魏因加特纳机械制造有限公司在中国的销售和项目运营。我们服务的行业领域包括:石油和天然气行业(包括井下行业)、挤压成型塑机行业和能源行业(应用于航空航天、造船、柴油发动机、土方设备、油田设备和通用机械加工)。北京办事处是我们在中国的总部,我们与潜在客户取得联系,并且亲自拜访客户,了解他们对于高效生产和更高产量的诉求,以及他们下一次投资时对机加工设备的新需求。
奥地利魏因加特纳机械制造有限公司成立于1965年,位于奥地利萨尔茨堡和林茨之间的萨尔茨卡默古特地区,靠近风景如画的特劳恩湖。
我们拥有适用于塑机行业、石油和天然气、抛光和测量的完整车铣产品系列,我们是世界各地许多跨国公司的可靠的合作伙伴。
经过五十多年的努力,我们已成为能源、航空/航天、冶金行业和通用行业(如螺杆压缩机和泵)的专业机械制造商。MPMC系列车铣复合加工中心专为复杂的圆形工件(如工作辊、曲轴和涡轮轴)设计,可在更少的装夹次数下完成加工。
我们直接从奥地利供货:
• 卧式车铣加工中心(mpmc)
• 螺杆车铣加工中心(pick up)
• 转子/定子加工中心(vario)
• 研磨/抛光机(finish)
奥地利魏因加特纳机械制造有限公司最开始是一家来料加工厂,目前这仍然是我们业务的一部分。这也是我们在许多应用领域中处于领先地位的原因,我们已经为许多客户完成了加工任务,通过客户的反馈,我们可以了解他们的市场及工艺需求,以及如何将我们的机床硬件和软件进行升级换代,以更好地支持我们的合作伙伴。
这确立了我们公司的理念,为客户定制完整的解决方案,并为现有市场带来创新。
30多年来,塑机行业的知名公司一直信赖我们的解决方案。我们的多功能车铣加工中心结合了旋风铣、车削、铣削和端面铣工艺,可以加工具有最高精度的挤出机和注塑机螺杆、机筒和拉杆以及其他复杂圆柱形工件。
我们从代工生产开始,经过多年的发展,成为目标市场上的技术领导者,并为我们的客户提供定制的机床。我们必须继续努力,以确保我们在全球竞争者中的领先地位,并为所有客户带来新的想法,以满足他们的期望。
销售旨在激发潜在的新客户,并通过大客户管理保持现有客户的最佳满意度。
我们在所有mpmc车铣复合加工中心上使用的B轴。公司独家研发的B轴是全球机床市场上的特色系统。魏因加特纳使用液压摩擦锁紧系统来将车铣头固定在任何位置,而不是使用鼠牙盘系统。这种锁紧称为任意角度无极锁紧,标准定位及锁紧范围为±110°。
主从模式消除齿轮间隙,以获得最高精度,在齿轮齿条驱动的Z轴的全长行程中进行无振动加工。
通过我们在mpmc车铣复合加工中心上的对接站,为最终用户提供了最高灵活性,以较少的装夹完成其工件加工,无需重新校准工作,也无需第二台机床实现所有需要的加工工艺。通过更换B轴前面的加工单元,我们可以在一台机床上提供所有需要的加工工艺(铣削、车削、钻孔、深孔钻),并可以将车铣单元更换为用于铝合金加工的电主轴或用于深孔钻的镗杆。
我们尽最大的努力为客户服务,我们能够根据客户的要求定制我们的机床,包括将机床、工艺、刀具和软件集于一身的独特的自动化解决方案。
业务开拓是金属切削行业所有相关业务最重要的能力之一。
我们应该如何比别人更好地响应?我们必须时刻靠近我们的客户,如果我们能够读懂客户将来的需求,那么我们就可以在当前情况下在其应用领域制定整体解决方案。
我们还以我们的经验为指导,将铣削和车削与石油、天然气和塑机行业的市场特点相结合,高效加工复杂工件。
在全球化背景下,个别市场产能过剩,投资可能性较小,有时也与价格水平有关,投资受到监管。我们必须总结我们对市场的看法,并综合考虑客户的意见。
如果您已经知道客户在其行业中面临的五大最紧迫的挑战,您可以投入并寻求解决方案,并在不久的将来帮助客户解决部分或全部悬而未决的问题。我们的目标是以最好的方式为我们的客户提供(现有的和创新的)服务,并了解他们对未来的需求,以便我们所有的创新是客户急需的。
中国在我们的许多应用领域处于领先地位,我们希望成为一个可靠的长期合作伙伴,伴随着他们的成功。
由于我们在过去几年取得的成功,我们现在正在招聘新员工,以提高销售和服务能力,并在所有领域以最佳绩效支持我们的客户。
我们在上海附近建立了新的服务中心,为中国的客户带来了更多的服务能力。这一点在全球新冠病毒大流行形势下变得更加重要,如此实现在每个市场领域建立足够的销售和服务能力。
在过去的几个月里,我们了解到,所有的项目计划都可以改变,我们随机应变的业务能力显得尤为重要。我们必须时刻准备,为企业找到快速解决方案,并对与化石燃料相关的所有市场波动作出适当反应。气候变化还将影响拯救地球的全球思维,并以新的理念建立新的产业,如绿色能源或新能源汽车。生产过程自动化的需求将推动更高的效率和能力。
所有这些数字都将影响我们的业务,我们必须准备为新的应用和市场开发新产品,并在未来成为可靠的业务合作伙伴。
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